Ninguna otra estrategia te acerca tanto a tus clientes potenciales como el marketing de contenidos.
Pásate por los sitios web de tus principales competidores.
¿Qué vas a encontrar? Contenido.
Si no encuentras contenido, es posible que ese competidor considere que no tiene competencia alguna. Lo cual es poco probable.
Tus potenciales clientes y tu audiencia en general, busca contenido nuevo y fresco.
Si quieres sobrevivir en la selva digital, es importante que crees contenido para que tu marca destaque.
Los contenidos no solamente son la mejor forma de promocionar un servicio. También es la mejor forma de ayudar a los lectores a entenderlo.
¿Cómo sé qué tipo de contenido tengo que usar?
Hay muchos tipos de contenido, pero por obvias razones, no vas a utilizar todos y cada uno de ellos.
Debes averiguar qué tipo de contenido tiene sentido para tu negocio y con cuál se siente mejor tu audiencia.
Comprendiendo las necesidades y características de tu público objetivo, puedes determinar cuál es el formato que más se adapta a ellos. Y el que más van a disfrutar.
Por ejemplo.
Si tu lector ideal o tu público objetivo está conformado por personas muy ocupadas, seguramente prefieren formatos que sean fáciles y rápidos de consumir.
¿En qué piensas cuando lees “marketing de contenidos”?
Posiblemente lo primero que se te viene a la cabeza es: publicaciones en blogs o en redes sociales.
Si bien el blog es muy efectivo, diferentes tipos de contenido pueden ayudarte a conectarte con diferentes tipos de personas que, a su vez, pueden encontrarse en diferentes puntos del embudo de ventas.
Si bien el contenido es imprescindible para atraer tráfico a tu web, ¿qué pasa si no te gusta escribir? ¿Te quedas sin opciones?
Las tendencias en marketing de contenidos cambian constantemente a medida que se vuelve más popular.
Mientras esperamos cuál es el próximo objeto brillante en marketing digital y de contenidos (por el que todos correrán a alcanzar), descubre cuáles son los tipos de contenido más populares que te permitirán conseguir más prospectos e impulsar tus ventas.
#1 Artículos para blog
Esta es la herramienta clásica (y mi favorita) en la que informas y educas al lector sobre tu servicio y también le enseñas cómo resolver un problema por sí mismo.
El objetivo principal del blog es educar a los lectores acerca de tu servicio.
Además, las publicaciones en el blog son importantes para el SEO y aumentan tu autoridad.
Tip: Piensa en una palabra clave relevante en tu campo e introdúcela en una herramienta como BuzzSumo. Revisa cuál es el contenido más compartido. Esto te dará algunas ideas sobre qué tipos de contenido resuenan con la audiencia a la que quieres dirigirte.
#2 Plantillas y listas de chequeo descargables
Este recurso es muy llamativo para el lector porque la información es totalmente accionable y práctica.
No vas a requerir mucho tiempo para elaborarlas y puedes ofrecerlas como lead magnet a cambio del correo electrónico del interesado.
Las listas de chequeo son excelentes para complementar las publicaciones de tu blog y ayudan a tus lectores a implementar un proceso determinado de manera simple y paso a paso.
#3 Guías
Son documentos técnicos con información ultra específica que ofrecen soluciones sobre un tema en particular haciendo énfasis en los detalles.
Puede ser que necesites más tiempo para escribir una guía que contenido en otro formato.
Apuesto a que has visto las famosas “guías definitivas” (que casi nunca son definitivas).
Pues bueno, bien elaboradas pueden llegar a tener entre 5 mil y 15 mil palabras.
Con una guía de gran formato, el lector no necesita recurrir a otro lugar en búsqueda de información, ya que literalmente la guía definitiva cubre todo sobre el tema.
Las guías ayudan a tu audiencia a aprender y a crecer y la gente recuerda las marcas que educan.
Una práctica recomendada es preguntar a tus potenciales clientes o a tu audiencia qué les gustaría aprender y crea las guías correspondientes a los temas más mencionados.
#4 Infografías
Generalmente las infografías son utilizadas para reunir datos y estadísticas sobre un tema en particular.
Permiten que las estadísticas aburridas y los datos fríos sean más atractivos y son más fáciles de compartir y enlazar.
Compartidas en lugares como Pinterest, las infografías pueden ser una fuente importante de enlaces hacia tu web y te permiten empaquetar una tonelada de información en una imagen fácil de digerir.
Para crear una infografía elige un tema relevante para tu público objetivo y que sea lo más específico posible. Reúne varios puntos con datos sobre el tema y distribúyelos para que fluyan de manera lógica por toda la gráfica.
El diseño es un aspecto clave en una infografía. Utiliza fuentes claras e imágenes llamativas.
Me gustan mucho las infografías, pero yo no las utilizo necesariamente para informar sobre datos y estadísticas. Lo hago para simplificar un contenido y categorizar ciertos conceptos.
#5 Investigaciones
¡Felicitaciones! Has creado conocimiento nuevo ?
El contenido incluido en las investigaciones no debe ser encontrada en ninguna otra parte ya que es información completamente única y original.
Este contenido informa sobre los resultados obtenidos en un estudio o investigación que incumbe a tu público.
Imagina que eres un científico que tiene que resolver determinada pregunta ?
Así que tu tarea consiste en experimentar y comprobar resultados. Y tu obligación, darlos a conocer.
#6 Entrevistas
¿Tienes contacto con personas influyentes en tu nicho?
Entrevista a ese influenciador para llegar a una audiencia mucho mayor y robarle algo de su autoridad y credibilidad.
Los referentes tienen miles de seguidores fieles y el objetivo es que compartan tu entrevista con ellos para que se interesen en ti y en lo que haces.
Las entrevistas te permitirán generar tráfico masivo pero durante un periodo corto de tiempo.
#7 Estudios de casos
Especialistas en marketing señalan que los estudios de casos son muy efectivos para generar leads ya que eliminan dudas que los clientes potenciales pueden tener sobre la efectividad de los servicios.
Cuando el interesado ve que otras personas han alcanzado el éxito con tu servicio, confiarán en ti y estarán un paso adelante hacia la compra.
#8 Tutoriales
Cuando se trata de enseñar algo práctico, los tutoriales son un recurso de primera.
¿Cuándo fue la última vez que buscaste un tutorial en YouTube para aprender a elaborar algo?
Los tutoriales proporcionan instrucciones útiles y generan lealtad en la audiencia (si les gustan, te van a buscar siempre que tengan preguntas sobre algo)
Utiliza tutoriales cuando quieres demostrar que tu producto o servicio resuelve un problema o responder a una necesidad específica de tu audiencia.
Para elaborar el tutorial, primero piensa en el problema que resuelve tu producto o tu servicio; descríbelo y demuestra por qué es difícil solucionarlo sin él; luego procede a probar cómo tu oferta lo hace de manera práctica.
#9 Webinars
Un seminario online te permite interactuar con tu audiencia (siempre y cuando se realice en vivo y en directo, por supuesto).
Dado que los seminarios online requieren que los usuarios se registren, actúan como valiosas herramientas para generación de leads.
Un webinar generalmente es el último paso para lograr conversiones. Ya habrás notado que es la herramienta escogida por muchos para lanzar y vender sus cursos o infoproductos.
Pero, ¿de qué otra forma se puede utilizar un webinar?
¿Qué tal invitar a un experto y hacerle una entrevista en vivo y en directo?
También podría ser útil como un medio para responder las preguntas frecuentes que tienen tus clientes potenciales acerca de tu servicio.
#10 Videos
Por ahí dicen que es el formato con mayor impacto.
Y ahora todo el mundo hace videos porque sí y porque no. Sobre todo y sobre nada.
Para darle un uso justificado a esta herramienta, utiliza videos cuando necesitas explicar al detalle el funcionamiento de un producto o de herramienta.
También lo puedes utilizar para testimonios de clientes, en estudios de casos y para promocionar algún evento.
Recuerda siempre definir un objetivo para cada video y preparar el guión respectivo.
Videos en redes sociales
Este tipo de videos los puedes utilizar para promocionar tu blog y otros contenidos ya que tiene muy buen alcance.
Una investigación de BuzzSumo señala que el video es la mejor forma de contenido para Facebook.
Sin importar la duración del video, es importante que enganches a la audiencia desde los primeros segundos con contenido útil e interesante.
#11 Podcasts
La ventaja del podcast es que tu audiencia puede escucharte desde la ducha, mientras viaja, antes de dormir.
Sin embargo, hacer un podcast puede resultar siendo una actividad complicada, lenta y técnica.
Pero, si te resulta más fácil expresarte en voz alta que por escrito, esta podría ser una solución para tu marketing de contenidos.
Puede resultar muy útil añadir la transcripción del archivo de audio. Así las visitas podrán leerte y escucharte simultáneamente (yo siempre busco transcripciones de los podcasts, soy más de leer)
Otra opción de audio interesante sería grabarte a ti mismo leyendo tus artículos y alojar los archivos en algún servicio de audio.
El tipo de contenido que debes crear es ese que tu audiencia nunca se canse le consumir y del cual aprenderá constantemente.
El blog no ha muerto y está lejos de hacerlo. Sigue siendo la piedra angular en el marketing de contenidos.
Sin embargo, no tiene por qué ser el único tipo de contenido que utilices para aumentar el tráfico, crear relaciones con los clientes potenciales y aumentar tus ventas.
Todos los tipos de contenido que has descrito en tu post son importantes, me gusta mucho los videos y su contenido auditivo, lo escrito también es importante, pero si se puede oír algo mientras se hace otra cosa, mucho mejor.
Hola Amparo. Yo como soy algo despistada, no puedo hacer algo y simultáneamente escuchar un podcast, por ejemplo. Pero genial para la gente como tú que es capaz de hacerlo.
Hola Thania.
Muy buenos estos “11 principales tipos de contenido que llevarán tráfico a tu web” en cuanto a tus preguntas:
¿Qué tipo de contenido estás utilizando en tu negocio? yo he utilizado las entrevistas, las infografias y los artículos propios y colaborativos me queda pendiente aun bastante.
¿Cuál es el tipo de contenido que a ti te gusta consumir? yo soy muy clásica y consumo contenido escrito aunque últimamente los podcast me están resultando muy cómodos de usar.
¿A qué contenido responde mejor tu cliente potencial? creo que un poco como yo escritos y cada vez mas en audio, porque no le he presentado otro tipo claro?
Gracias por este resumen tan detallado
Un abrazo
Hola Virginia. Yo también soy de leer y no he experimentado con otros tipos de contenido. Considero que la idea no es probarlos todos, sino definir con cuál te sientes más cómoda y cuál tiene mejor respuesta por parte de tus visitas.
Hola Thania!
Me ha encantado el artículo, me lo guardo para revisar posibles futuras opciones.
Respecto a qué tipos de contenido puede tener una página web, en mi caso me decanto por varios. Principalmente creo contenido mediante artículos en mi blog, pero como bien dices, en cada momento puede y para cada público puede usarse otro formato, por ejemplo mi lead magnet es una plantilla, y por otro lado tengo pendiente hacer entrevistas.
Creo que los podcasts son el contenido del futuro, cada vez más de moda y más importantes para posicionarse.
Un saludo!
Hola Sofía. Definitivamente el escrito manda. A mí también me gustan mucho las entrevistas. En cuanto a los podcasts, pues no sé. Lo veo más como una moda, pero bueno, el tiempo dirá si es así o si realmente llegó para quedarse. Tengo dudas sobre el tema del posicionamiento (en buscadores) con un podcast, pero seguro tiene su solución.
Gracias por esta interesante información Thania sobre qué tipos de contenido puede tener una página web.
Personalmente pienso como tú, “ El blog no ha muerto y está lejos de hacerlo. Sigue siendo la piedra angular en el marketing de contenidos.”
De los 11 principales tipos de contenido que llevarán tráfico a nuestra web, apuesto por el contenido de artículos para el blog, los podcast, y las entrevistas, me parecen que aportan mucho valor y ayudan a nuestro cliente potencial a saber lo que hacemos y a conocernos, a interactuar con un contenido que les puede ayudar a resolver su inquietud, esa por la que ha llegado hasta nuestra web.
Las infografía no las he probado, pero me parecen una manera creativa, original y fácil de llegar a nuestra audiencia, lo tendré en cuenta para el futuro 😉
El contenido que yo consumo habitualmente es el contenido escrito, podcast , investigaciones, entrevistas y tutoriales.
Gracias por compartir estos tips que nos ayudan a tener más claridad sobre los diferentes contenidos que podemos tener en nuestra web.
Un abrazo!
Hola, Mariví. Yo intenté con los podcasts. En una época no muy lejana me guardé un montón en mi lista de favoritos de Spotify y los escuchaba siempre que podía. Pero perdí el interés rápidamente. Tal vez por lo largos de los episodios, no sé. Creo que me distraía bastante y finalmente no sabía de qué estaban hablando. Pero bueno, para gustos los colores.
Hola Thania,
que buen listado has dejado con los tipos de contenido que puede tener una página web.
A veces pensamos que solo el blog (escrito) es el único contenido a ofrecer, ya sean infografías, reseñas, guías, etc. Peor la verdad es que todo ese mismo contenido se puede pasar a formato audio o vídeo dándole un plus al contenido que ofrecemos.
Muy buen aporte colega!
Así es Tania. Puedes curar tu contenido con formatos nuevos y experimentar para ver cuál se adapta mejor a ti y a tu estrategia.
Wow Thania! Creo que has hecho una exposición muy completa acerca de los tipos de contenido que puede tener una página web.
Yo de momento uso sobre todo contenido escrito, en forma de blog. Aunque reconozco que todo lo demás puede ser muy efectivo. Dada mi temática arquitectónica, sí que uso vídeos y muchas fotografías, son fundamentales. Me parecen muy buena idea las infografías, que para mi gremio solían tener otro significado, el de representaciones en 3D, y me chocó bastante cuando las oí nombrar en este ámbito por primera vez.
En cuanto a lo que a mí me gusta consumir, pues un poco de todo, pero lo que más me va es lo escrito o lo visual. Que me cuenten cosas repitiendo los argumentos en bucle me pone un poco de los nervios.
¡Buen trabajo!
¿De verdad? No sabía que el término “infografía” se utilizaba en arquitectura. A mí me gusta mucho ese formato porque hace trabajar la creatividad. Intento hacerlas pero siento que todavía me faltan muchos recursos técnicos para que se vean como me gustaría.
Hola Thania,
Primero decirte que simepre me gustan tus artículos, muy claros, directos, concisos y fáciles de leer y asmiliar… A parte de resultarme muy prácticos y útiles. Desde mi experiencia personal con un blog sobre coaching nutricional y cocina, los contenidos que mejor me funcionan son: los artículos del blog (ya que me encuentran a través de Google), los tutoriales (en mi caso suelen ser recetas de cocina paso a paso), y los vídeos en lo que aparezco yo en pantalla (para conectar con mi audiencia y conozcan más sobre mí y lo que hago). ¿Próximo reto? Los webinars 🙂
Gracias por ayudarnos a revisar los tipo de contenido que podemos utilizar para nuestra web y sus pros y contras.
Un abrazo,
Cristina
Hola, Cristina. Uffff, los webinars son todo un reto. Pero ya has estado calentando motores con los videos, así que van a estar muy bien. Suerte 😉